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■在剑南大道、益州大道两侧，方圆一公里范围内聚集了七个项目，形成了楼市里最短的短兵相接

　　■在大源的在售楼盘置业顾问介绍感受到最严重的同行相轻：清一色表扬自己，贬低竞争对手

　　■你在我门口搞道旗广告，我就到你门口搞拦截，还发生过道旗半夜被扯掉的事情，这些肯定都是竞争对手干的。

　　无论是市场低迷地量，还是楼市成交反弹，今年的大源组团都无可争议地成为整个楼市的领跑者，成交量领跑，品牌开发商云集，无论今年的成都楼市以何种方式收尾，大源组团都注定是今年的明星。

　　在剑南大道、益州大道两侧，以伊藤洋华堂为中心，方圆一公里范围内聚集了七个项目，中海 (论坛 新闻)兰庭、华润·凤凰城、复地雍湖湾、世豪广场、建发天府鹭州、保利 (论坛 新闻)·心语花园和都城·雅颂居。这些项目之间仅仅一墙之隔，形成了楼市里最短的短兵相接，甚至是混战。因为这些企业的产品级别、品牌级别等都差不多，所以营销就显得格外重要。

　　血拼现象

　　大源售楼部流行攻击性语言

　　对于记者来说，大源组团的踩盘是最容易的，因为用一个下午的时间走完七家楼盘的售楼部看完近20个样板间绝对从容，因为这七个项目的距离实在太近了，你甚至可以步行，因为七大项目之间的布阵全部是隔街相望。当七家项目抵到一起卖的时候，尤其当户型空间和产品级别差别不大的时候，其激烈程度可想而知，而这种硝烟首先在置业顾问的介绍中感觉得到，那就是最严重的同行相轻：清一色表扬自己，贬低竞争对手。

　　“你从复地雍湖湾来啊，别看复地是上海的企业，上海人都不买复地雍湖湾，因为那产品做得太次了。”A楼盘的置业顾问打击竞争对手楼盘一点都不含糊。

　　“建发·天府鹭州本来的容积率都4点多了，送了近一半面积出来，容积率得多高，你想过没有，根本就没有办法跟我们比。”只要成都商报记者在售楼部提邻居项目，已经训练有素的置业顾问一定能找到竞争对手的软肋。

　　“你要去看保利·心语花园 (论坛 新闻)啊，有点远，都靠近华阳了。”当记者告诉置业顾问，要去看保利·心语花园时，置业顾问很含蓄地把保利踩了下，其实保利那个项目离他的售楼部也就500米不到。

　　“复地雍湖湾旁边的公园，跟你没什么关系，那是市政公园，到时候全是扭秧歌的、逛公园的，跟大集市一样。”B楼盘的销售顾问觉得复地·雍湖湾 (论坛 新闻 视频)一天卖那么多，真的不能理解。

　　在成都楼市里，隐讳地告知购房者竞争对手的劣势一直都存在，但如此赤裸裸地贬低对手，这还是第一次出现。尘玉品牌总经理朱亚在大源组团做三个项目的营销顾问，所以他对大源的项目特别熟，而对于这些针对销售对手的销售说辞，他也听到很多，朱亚把其命名为销售攻击性语言，但这并不是恶性竞争。保利地产成都公司余文静告诉成都商报记者，保利不参与这种项目攻击，但是这种事也是可以理解的，其实整体格局是，大家在合作的基础上良性竞争。

　　血拼效果

　　大源的成交量，都是打出来的

　　攻击性语言，只是竞争白热的表象，背后开发商把地上的地下的，能用的手段都用上了，大源其中一个项目经理告诉成都商报记者，“你在我门口搞道旗广告，我就到你门口搞拦截，还发生过道旗半夜被扯掉的事情，这些肯定都是竞争对手干的。但是这种竞争，却打出来成交量。”

　　其实从4月调控以来，大源的成交量都领先于很多版块。最近几周高新区的成交数据一直远远高于其他区县，主要原因就是大源的几个项目入市销售，并且成交活跃有关。而这一数据，也得到了成交统计数据的支持，8月16日-22日，高新区再次名列区县成交量第一，成交346套，其中大部分来自大源项目的贡献。

　　世家机构首席分析师樊邦勇接受成都商报记者采访时表示，大源组团表面来看硝烟弥漫，但是这种竞争恰恰是大源能够迅速崛起的根本原因。大源组团有很多先天的优+ (论坛 新闻 视频)势：一是规划起点很高，比如天府新城的规划是成都市所有新区规划中最为强势的，未来将成为成都市商务、金融、文化等中心所在地，因此大源组团所在片区未来兼具高端产业、完善配套和良好生态资源等诸多优势，其居住的价值自然备受追捧。其二，大源组团的品牌号召力强，中海、华润、保利、复地、嘉里、建发等知名企业纷纷进驻此地，几大项目集中出击市场，产生的聚集效应十分明显，之前的大源组团仅有中海与华润两个主要项目，市场活跃程度稍显欠缺，近期保利、复地、建发等项目纷纷入市,竞争趋于激烈的同时，短期内大量的营销推广活动也促使更多的消费者开始关注这个新兴的板块，供需双方的参与程度都有明显增强。

　　朱亚认为，七家大项目在那里贴身拼抢，其实是集体造势，吸引了整个成都购房者的关注，板块的影响力一下子就起来了，让大源成为成都最受注目的舞台。大源的项目其实是，首先合伙造势，从整个成都楼市里抢出很大一部分份额，这个蛋糕大了，每个项目分的自然多，所以才出现大源组团的成交活跃。

　　笑看血拼

　　因为互贬，购房者在大源买房最明白

　　你说我不好，我说你不好，那最后都不好，会不会导致客户离开大源，不来趟这趟浑水？从成交数据上，并不支持这种判断，事实上是各个项目卖得都不错。朱亚认为，大源里的这七大项目是竞争性的战略伙伴，因为这种互相指出劣势的过程中，购房者得到了一个明白账：这个项目户型不好，但是价格低；这个项目贵点，但是品质高点。“真理是越辩越明的，通过这种互相攻击，每一个项目的优势和劣势，全部暴露在购房者面前，购房者在这里买房，买得最不糊涂。”朱亚说。

　　不但如此，短兵相接的激烈竞争，购房者得到的最大实惠就是价格。虽然大源并没有出现明显的价格战，但是新开盘与新开批次，价格已经进入购房者的心理价位。前两周，当复地·雍湖湾开盘时，一位品牌企业的营销总监给成都商报记者大胆预测：6800元/平方米的起价，7100元/平方米左右 (论坛 新闻)的均价，我预测开盘复地·雍湖湾卖300套以上。而开盘后，记者在现场看到，的确当天成交了320多套。而以户型打天下的建发天府鹭州，广告中公布的实得面积每平方米5360元起。记者观察，目前大源组团的整体均价在7000元-8000元/平方米左右，这一整体均价远远低于去年。